Psicologia de comerciantes de forex

Psicologia comercial de Forex.
A psicologia do comércio de divisas é uma grande coisa. Muitas vezes, é a psicologia, não a falta de conhecimento acadêmico ou habilidade na aplicação, que é considerado o principal responsável pelos erros comerciais.
Erros são constantemente repetidos por comerciantes financeiros de vários contextos nacionais, culturais e sociais, o que sugere que são os traços comuns compartilhados entre nós como seres humanos que estão na base desses erros.
Essa característica comum é o medo, o que cria a resposta de luta ou fuga em humanos. Infelizmente, é essa luta ou resposta de vôo que pode causar a queda de muitos comerciantes.
Não podemos mudar o que evoluímos para sentir ao longo de milhões de anos, mas podemos mudar a maneira como abordamos esses sentimentos ao estudar a psicologia dos comerciantes bem sucedidos de Forex e aplicar as descobertas. Hoje, analisaremos a forma como devemos nos comportar e responder às situações de negociação a partir do ponto de vista correto da psicologia do comércio Forex.
O medo pode ter um efeito significativamente restritivo no comportamento comercial. Naturalmente, sua mente vai querer encontrar a opção mais segura para garantir a sobrevivência. Em termos de negociação, isso significa que, se um comércio parece que ele vai perder lucro, seu instinto natural seria retirar o comércio para que você não incorrer em novas perdas.
No entanto, isso pode levá-lo para longe de uma estratégia de negociação cuidadosamente planejada. Pior ainda, isso poderia fazer você tomar decisões precipitadas com a esperança de transformar essa troca perdida, fazendo com que você perca muito mais dinheiro do que você faria se você tivesse deixado a jogada fora.
Em vez de se concentrar no plano de longo prazo, sua mente quer se concentrar em tirar o melhor proveito desta posição perdedora de curto prazo.
Compreender o papel da psicologia no comércio de Forex ajudará a aliviar o medo de seu processo de tomada de decisão. Tornar-se ciente do medo no local irá capacitá-lo, tanto como comerciante quanto como indivíduo. Ele também permitirá que você restabeleça o controle da lógica e do motivo, qual é o seu objetivo final.
Inimigo meu.
É fácil para os comerciantes se sentir confiante em sua capacidade de manter a calma e colecionar durante suas negociações antes do início do mercado. No entanto, uma vez que o relógio começa, é uma história diferente. Quando confrontados com decisões financeiras reais, é muito fácil que as emoções entrem em jogo. Não podemos evitar nossas emoções, mas podemos contorná-las. Os comerciantes não podem dar ao luxo de ceder a sentimentos de excitação, medo ou ganância ao negociar, pois podem causar erros caros e irreversíveis.
Avalie-se psicologicamente identificando se você está exposto a um dos seguintes vícios psicológicos da negociação Forex:
Sobrevida de excesso de confiança - "O mercado irá aqui"
Compartimento de ancoragem - 'Isso provavelmente significa que'
Preconceito de confirmação - "Isso também prova que estou certo"
Questão de perda - "Espero que o preço volte"
Observe como eles se sobrepõem, porque não importa como você olha para ele, cada um desses preconceitos se resume ao medo. No entanto, devemos discuti-los em detalhes porque o primeiro passo é tomar consciência de nossas emoções.
Preconceito de excesso de confiança.
A lição número um na psicologia de comércio Forex é cuidar da euforia comercial. Os seres humanos são naturalmente auto-focados. Nossos egos querem ser validados através de provar que sabemos o que estamos fazendo e que somos melhores do que a pessoa média. Qualquer dica que confirme esses pensamentos apenas reforça nossa auto-imagem por um sentimento distinto de amor próprio.
O problema é que é aí que os comerciantes são mais susceptíveis de sucumbir ao viés de confiança excessiva. Não é incomum para os comerciantes completar uma série de vitórias e depois acreditar que não podem ter nada de errado no futuro. Para acreditar, é claro que é imprudente e só vai acabar em falha. Certifique-se de que sempre analise suas sessões de negociação e veja suas vitórias e perdas.
Esta é a única maneira que você pode realmente ficar no topo de sua negociação. Permita-se cometer erros - e não cometa o erro de ter medo de provar-se errado - você estará em uma posição muito melhor para isso, a longo prazo.
Você deve estar confortável ao aceitar que os erros são inevitáveis, especialmente nos estágios iniciais, mas tudo faz parte da curva de aprendizado.
Compartimento de ancoragem.
Este é sobre as zonas de conforto mental criadas pelos comerciantes ao realizar análises de mercado, pensando que o futuro será o mesmo que o presente, puramente baseado na razão de que o presente parece ser como o passado. Assim como outros preconceitos na psicologia comercial de Forex, este é diretamente emprestado de estudos sociais.
A ancoragem é uma tendência a confiar no que já é conhecido por um comerciante para a tomada de decisões no futuro, em vez de considerar novas situações e as mudanças que elas podem trazer. Às vezes, a ancoragem tende a fazer com que os comerciantes dependam de informações obsoletas e irrelevantes, o que naturalmente não os ajudará a negociar com sucesso. Em termos práticos, isso se manifesta em comerciantes que detêm posições perdidas abertas por muito tempo, simplesmente porque não consideram as opções que estão fora de sua zona de conforto.
Você não deve ter medo de tentar coisas novas ao negociar Forex - estar disposto a tentar novas estratégias e ir contra o que você conhece. Ao se ancorar em estratégias e conhecimentos desatualizados, você está apenas aumentando a probabilidade de maiores perdas.
Viés de confirmação.
O viés de confirmação é o que é mais comum entre os comerciantes. À procura de informações que apoiem a decisão que você fez, mesmo que não fosse a melhor decisão, é uma maneira de justificar suas ações e estratégias. O problema é que, ao fazer isso, você não está realmente melhorando seus métodos e você continuará comendo os mesmos erros. Infelizmente, isso pode criar um loop infinito na psicologia comercial Forex que pode ser difícil de quebrar.
O melhor cenário no viés de confirmação é que um comerciante simplesmente desperdiçará um tempo precioso pesquisando o que eles já sabiam ser verdade. No entanto, o pior cenário é que não só ele perderá o tempo, mas também o dinheiro e a motivação para o comércio. Um comerciante deve aprender a confiar em si mesmo e ser feliz em usar sua inteligência para desenvolver estratégias rentáveis ​​e poder acompanhá-las sem medo ou dúvida.
O viés de aversão à perda deriva da teoria da perspectiva. Os seres humanos têm uma maneira engraçada de avaliar seus ganhos e perdas, juntamente com comparar seus significados percebidos uns contra os outros. Por exemplo, ao considerar nossas opções antes de fazer uma escolha, estamos mais dispostos a dar preferência a uma menor perda possível em uma recompensa maior possível. O medo é um motivador muito mais poderoso do que a ganância. Na prática, um comerciante com um viés de perda é mais parecido com o corte de lucros quando eles ainda são baixos, ao mesmo tempo em que permitem maiores remessas.
Conclusão.
Há apenas um conselho para resolver os problemas dos comerciantes que podem ser extraídos do estudo de psicologia comercial Forex - desenvolver um plano de negociação e cumpri-lo.
Como comerciante em dúvida, você deve se sentir livre para pesquisar todos os outros possíveis remédios disponíveis, mas as chances são de que você ainda volte a um plano de negociação simples. É compreensível que os comerciantes sintam medo ao negociar.
No entanto, ser capaz de afastar esse medo e trabalhar através dele é absolutamente vital para qualquer comerciante que deseje ser bem-sucedido. Prática de negociação, fazer anotações, pesquisar novas estratégias e cometer erros.
Teste e erro é uma parte maciça da curva de aprendizado Forex, e gerações de comerciantes provaram que esta é a maneira mais eficaz de eliminar os medos comerciais.
Você pode considerar este exemplo como um ponto de referência se você começar a duvidar de si mesmo. O Dr. Alexander Elder em uma de suas palestras contou uma história sobre um velho amigo dele, um comerciante privado que era inconsistente e experimentava períodos de vitórias e perdas. Em alguns anos, o nome deste comerciante acabou na lista dos principais gerentes de dinheiro dos EUA.
Quando Elder perguntou "Como, o que mudou?", O comerciante disse: "Estou usando a mesma estratégia comercial que eu sempre tenho. O que mudou é que eu parei de negociar contra mim e minha estratégia ". Esse gerente de dinheiro puxou um truque mental para si mesmo.
Quando ele ainda era um comerciante privado e era inconsistentemente rentável, ele fingiu que ele era empregado por uma empresa de investimentos e tinha um verdadeiro chefe, que lhe deu uma estratégia de negociação e deixou por um ano, deixando o homem responsável por uma condição. Após o retorno do chefe, o desempenho do comerciante não será julgado por quanto dinheiro ele fez, mas por quão meticulosamente ele seguiu a estratégia.
Em outras palavras, ele dividiu sua negociação em dois papéis distintos - o planejador, que não tinha exposição ao mercado, e o executor, que não tinha idéia no planejamento.
Além disso, funcionou.
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Aprenda a negociar o mercado.
NIAL FULLER.
Comerciante profissional, autor e treinador comercial.
Nial Fuller é um comerciante profissional, autor & amp; treinador que é considerado & # 8216; The Authority & # 8217; em Price Action Trading. Em 2018, a Nial ganhou o Million Dollar Trader Competition. Ele tem um leitor mensal de 250 mil comerciantes e ensinou mais de 20 mil alunos. Leia mais & # 8230;
Parte 12: The Psychology of Forex Trading.
A Psicologia do Forex Trading.
Eu fui um comerciante o suficiente para saber uma coisa ou duas sobre como a maioria das pessoas pensa ao negociar o mercado. Você vê, a maioria das pessoas experimenta padrões e emoções de pensamento semelhantes à medida que trocam os mercados, e podemos aprender muitas coisas importantes das diferenças na forma como os comerciantes pensam e da maneira que os comerciantes vencedores pensam.
Eu estaria mentindo para você se eu dissesse que o sucesso nos mercados Forex depende inteiramente do sistema ou da estratégia que você usa, porque não depende, na verdade, depende principalmente de sua mentalidade e de como você pensa e reage aos mercados. No entanto, a maioria dos sites de Forex tentando vender algum indicador ou sistema de negociação baseado em robô não irá dizer isso, porque eles querem que você acredite que pode ganhar dinheiro nos mercados simplesmente comprando seu produto comercial. Eu prefiro dizer às pessoas a verdade, e a verdade é que ter uma estratégia comercial eficaz e não confusa é muito importante, mas é apenas uma peça da torta. A maior parte da torta está gerenciando seus negócios corretamente e gerenciando suas emoções corretamente, se você não fizer essas duas coisas, você nunca ganhará dinheiro nos mercados no longo prazo.
• Por que a maioria dos comerciantes perde dinheiro.
Você provavelmente já ouviu falar que a maioria das pessoas que tentam o comércio de Forex acaba perdendo dinheiro. Há uma boa razão para isso, e o motivo é principalmente que a maioria das pessoas pensa em negociar com a luz errada. A maioria das pessoas entra nos mercados com expectativas irrealistas, como pensar que vão abandonar seus empregos depois de um mês de negociação ou achar que vão aumentar US $ 1.000 para US $ 100.000 em alguns meses. Essas expectativas irrealistas funcionam para promover uma mentalidade de negociação destrutiva de contas na maioria dos comerciantes porque sentem muita pressão ou "precisam" ganhar dinheiro nos mercados. Quando você começa a negociar com essa "necessidade" ou pressão para ganhar dinheiro, você enviavelmente acaba trocando emocionalmente, qual é a maneira mais rápida de perder seu dinheiro.
• Quais as emoções que você deve observar em você enquanto negocia?
Para ser um pouco mais específico sobre o comércio "emocional", vamos passar por alguns dos erros de comércio emocional mais comuns que os comerciantes fazem:
Avidez - Há um velho ditado que você pode ter ouvido sobre a negociação dos mercados, é algo assim: "Os touros ganham dinheiro, os ursos ganham dinheiro e os porcos são abatidos". Significa basicamente que, se você é um "porco" ganancioso nos mercados, você quase certamente vai perder seu dinheiro. Os comerciantes são gananciosos quando não recebem lucros, porque acham que um comércio vai para sempre a seu favor. Outra coisa que os comerciantes gananciosos fazem é adicionar a uma posição simplesmente porque o mercado se moveu a seu favor, você pode adicionar aos seus negócios se você fizer isso por razões baseadas em ações lógicas, mas, assim, apenas porque o mercado se mudou para o seu Favor um pouco, geralmente é uma ação nascida da ganância. Obviamente, arriscar muito em um comércio desde o início é uma coisa gananciosa para fazer também. O ponto aqui é que você precisa ter muito cuidado com a ganância, porque pode se esgueirar em você e destruir rapidamente sua conta de negociação.
Medo - Os comerciantes ficam temerosos de entrar no mercado, geralmente quando são novos para negociação e ainda não dominaram uma estratégia de negociação efetiva, como a negociação de ações de preço (caso em que eles não deveriam estar negociando dinheiro real de qualquer forma). O medo também pode surgir em um comerciante depois que eles atingiram uma série de trocas perdidas ou depois de sofrer uma perda maior que o que eles são emocionalmente capazes de absorver. Para conquistar o medo do mercado, você deve garantir que você nunca esteja arriscando mais dinheiro do que está totalmente certo com a perda de um comércio. Se você está totalmente bem com a perda da quantidade de dinheiro que você tem em risco, não há nada a temer. O medo pode ser uma emoção muito limitante para um comerciante, porque pode fazê-los perder as boas oportunidades comerciais.
Vingança - Os comerciantes experimentam um sentimento de querer "vingança" no mercado quando eles sofrem uma troca perdedora de que eles estavam "seguros". O importante aqui é que não há coisa "segura" na negociação ... nunca. Além disso, se você arriscou muito dinheiro em um comércio (começando a ver um tema aqui?), E você acaba perdendo esse dinheiro, há uma boa chance de você querer tentar pular no mercado para fazer isso dinheiro de volta ... que normalmente geralmente leva a outra perda (e, às vezes, uma maior), uma vez que você está apenas trocando emocionalmente novamente.
Euphoria - Enquanto se sente eufórico geralmente é uma coisa boa, pode realmente causar muito dano à conta de um comerciante depois que ele ou ela atinge um grande vencedor ou uma grande série de vencedores. Os comerciantes podem se tornar excessivamente confiantes depois de ganhar algumas negociações no mercado, por isso a maioria dos comerciantes experimenta seu maior período perdedor logo depois que eles atingiram um monte de vencedores no mercado. É extremamente tentador pular de volta no mercado depois de uma configuração de comércio "perfeita" ou depois de atingir 5 negócios vencedores em uma fileira ... há uma linha fina entre manter seus pés fundamentados na realidade e pensar que tudo o que você faz nos mercados irá virar ouro.
Muitos comerciantes entram em um colapso do comércio emocional e perdem dinheiro depois que eles atingiram uma série de vencedores. A razão pela qual isso acontece é porque eles se sentem confiantes e eufóricos e esquecem o perigo real do mercado e que ALGUMA COMÉRCIO PODE PERDER. A chave para lembrar aqui é que a negociação é um jogo de probabilidades de longo prazo, se você tiver uma vantagem comercial de alta probabilidade, você eventualmente ganhará dinheiro com o longo prazo, assumindo que você segue sua vantagem comercial com a disciplina. Mas, mesmo que sua vantagem seja bem sucedida em 70% ao longo do tempo, você ainda pode bater 30 negociações perdidas em uma linha de 100 ... por isso, mantenha esse fato em mente e lembre-se sempre de que nunca sabe que comércio será um perdedor e o que será um vencedor.
• Como obter e manter uma mentalidade comercial efetiva.
Obter e manter uma mentalidade de negociação Forex efetiva é o resultado de fazer muitas coisas certas, e geralmente leva um esforço consciente em nome do comerciante para realizar isso. Não é necessariamente difícil de conseguir, mas se você quiser desenvolver uma mentalidade comercial efetiva, você deve aceitar certos fatos sobre negociação e, em seguida, trocar o mercado com esses fatos em mente ...
Você precisa saber qual é sua estratégia comercial (vantagem comercial) e você precisa dominá-la. Você precisa se tornar um "atirador" no mercado ao invés de uma "metralhadora", isso envolve saber sua estratégia comercial dentro e fora e ter absolutamente nenhuma dúvida sobre o que o mercado precisa se parecer com antes de arriscar seu dinheiro suado em isto.
Você precisa sempre administrar seu risco corretamente. Se você não controla seu risco em CADA comércio único, você abre a porta para o comércio emocional para se apoderar de sua mente, e posso prometer-lhe que, uma vez que você começa a descer a inclinação escorregadia do comércio de Forex emocional, pode ser muito difícil pare seu slide, ou até mesmo reconheça que você está trocando emocionalmente em primeiro lugar. Você pode eliminar em grande parte a possibilidade de se tornar um comerciante excessivamente emocional, apenas arriscando uma quantia de dinheiro por comércio que você está 100% OK com a perda. Você deve ESPERAR PERDIR em qualquer comércio, dessa maneira você está sempre ciente da possibilidade muito real de isso realmente acontecer.
Você precisa não trocar de comércio. A maioria dos comerciantes comercializa muito. Você precisa saber qual é a sua vantagem comercial com 100% de certeza e, em seguida, apenas trocará quando estiver presente. Uma vez que você começa a negociar apenas porque você "se sente" ou porque "tipo de" veja sua vantagem comercial ... você inicia uma montanha-russa de comércio emocional que pode ser muito difícil de parar. Não comece a comercializar e provavelmente não se tornará um comerciante de Forex emocional.
Você precisa se tornar um comerciante organizado. Se houver algo que é a "cola" que mantém todos os pontos que discuti nesta parte juntos, é um comerciante organizado. Por organização, quero dizer, ter um plano de negociação e um diário de negociação e, na verdade, usar ambos de forma consistente. Você precisa pensar em Forex trading como um negócio em vez de gostar de uma viagem ao cassino. Seja calmo e calculado em todas as suas interações com o mercado e você não deve ter nenhum problema em manter os demonios comerciais emocionais na baía.
Syllabus De Todos os Capítulos.
Sobre a Nial Fuller.
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Wow & # 8230; Isso foi muito útil para mim .. Eu adoro a última parte do parágrafo & # 8220; pense em negociar como um negócio e não uma viagem ao casino & # 8221; Com isso, provavelmente vou começar com o pé direito, obrigado senhor! # I & # 8217; m Malcolm ZA.
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Psicologia comercial.
Torne-se um Mestrado em Auto-Avaliação e Disciplina.
A psicologia comercial é uma disciplina importante que precisa ser estudada e compreendida por qualquer pessoa que aponte para o sucesso a longo prazo nos mercados financeiros. O controle autônomo e emocional são fundamentais para alcançar consistência ao negociar. A euforia eo medo são inimigos poderosos para a tomada de decisão racional que deve orientar nossas escolhas comerciais. Torne-se um mestre em auto-avaliação e disciplina emocional, atravessando o material educacional de psicologia Forex abaixo.
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Psicologia dos comerciantes de Forex.
Desde o momento em que você muda de uma conta de demonstração para uma conta ao vivo, arriscando seu próprio tempo e dinheiro, sua psicologia completa mudará. É importante entender como a psicologia comercial pode afetar o seu julgamento no mercado Forex e também como controlar esses sentimentos, permitindo que você continue sendo bem sucedido ao longo de vários anos.
Quando você faz esse primeiro comércio ao vivo, você imediatamente começa a se sentir indeciso sobre quando cortar suas perdas ou quando tirar proveito. Os dois comerciantes de emoções mais comuns experimentam enquanto operam no mercado Forex são ganância e medo. A ganância pode fazer com que os comerciantes abram transações que são muito perigosas ou grandes, além de fazer os comerciantes aguardarem um último movimento de pip, ao invés de aproveitar seus lucros quando deveriam. O medo pode fazer com que os comerciantes percam as oportunidades quando aparecem, e fazer as pessoas fecharem negociações com cedo antes de qualquer lucro real ser feito.
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Aqui estão os sentimentos e emoções mais comuns que um comerciante pode experimentar enquanto participa nos mercados Forex. Para se tornar bem sucedido neste mundo, você deve entender o efeito direto de cada um desses e como você pode controlá-los.
Medo - Um dos maiores motores do mercado de todos os tempos. Ninguém que negocie no mercado Forex gosta de perder dinheiro e esse medo pode ter um efeito direto tanto em comerciantes individuais quanto em todo o mercado, muitas vezes fazendo com que os mercados caírem muito mais rápido do que o esperado. O medo também pode reter os comerciantes, fazendo com que eles sejam indecisos e não abrindo ou fechem posições quando uma oportunidade se apresenta. Avivamento - O segundo fator principal que causa movimentos do mercado. Isso faz com que os comerciantes permaneçam em negociações abertas por muito tempo, ultrapassando a tendência e, eventualmente, diminuindo seus lucros. A ganância também pode influenciar os comerciantes para abrir negócios que são muito importantes por seu tamanho de capital, muitas vezes arriscando tudo de uma só vez, pensando que irão se beneficiar muito. Espero - Os comerciantes muitas vezes esperam que, após terem feito uma perda, o mercado fará uma virada e mude essa perda em um comércio lucrativo. Infelizmente, a esperança só faz com que os comerciantes julguem mal sua posição, prejudicando sua visão e impedindo que elas operem efetivamente. Em vez disso, eles devem tomar a perda, proteger seu portfólio e manter um plano de gerenciamento de risco rigoroso. Excitação - Muitas vezes, os mercados de Forex podem se tornar emocionantes, todos experimentam isso e não é ruim. No entanto, os comerciantes bem-sucedidos sabem como controlar sua excitação e não deixá-lo perturbar seu foco. A emoção pode levar a overtrading e descuido, muitos comerciantes excessivamente excitados verão muitas vezes sua conta terminar um dia de negociação com uma perda líquida. Depressão - Uma linha de negócios ruins ou perdidos pode fazer com que um comerciante de Forex se sinta deprimido. Esta emoção não só pode ter um efeito prejudicial no portfólio de uma pessoa, mas também a saúde geral. Se você acha que o comércio faz com que você se sinta deprimido regularmente, talvez seja o melhor que você parou. Raiva - Quando você, como comerciante, não consegue lucrar, uma emoção comum a sentir é raiva. Um sólido plano de gerenciamento e negociação de riscos é a chave para enfrentar essa emoção. Fique atento às suas perdas de parada e não deixe que os negócios se passem em grandes perdas, se não for necessário.
A chave para combater a psicologia comercial é aprender a controlar eficazmente suas emoções. Alguns comerciantes utilizam planos comerciais estritos, dizendo-lhes quando tirar proveito e quando cortar suas perdas. Aderir a boas práticas de gerenciamento de risco pode permitir que você faça um lucro real do mercado Forex, enquanto outros estão negociando sem sucesso devido à sua aquisição emocional.
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